中国西服:敢问路在何方?　　
    
    据中国服装协会公认的数据表明：1998年我国西服产量5489.63万件，比1997年增长2.10％，增速明显缓慢；出口1205万件，同比增长22.3％，出口金额为3亿2千多万美元，同比增长7.71％，也就是说国产西服出口虽然保持了较高的量的增长速度，但出口金额要相对增长少得多，这也暴露出我国西服出口存在结构性的缺陷。长期以来，我国西服出口一直靠来料来样加工为主，以量取胜，且总在二三十美元的低价徘徊，出口西服的设计含量及品牌附加值很低，根本无法和国外名牌竞争。同时内销市场也有类似的弊病。为此，有识之士曾大声疾呼，中国西服要想真正走向世界，必须尽快提高产品设计含量和品牌附加值。面对如此严峻的现实，我国西服厂家存在哪些优势与劣势，中国西服的路到底在何方?

　　纵观国内西服市场, 就国产西服而言，通过激烈的竞争，逐渐形成三个档次：产于温州的夏梦、庄吉、报喜鸟等品牌以款式超前、质量上乘、做工精细而占据国内西服的高档市场，江苏的红豆，宁波的杉杉、雅戈尔、罗蒙等品牌则以稍低的价格、过硬的质量及服务而仅居其次，其它的一些杂牌、无牌等西服属于低档产品。

　　浙江省温州地区是我国西服的主要生产区，温州西服从九十年代初已迅速向中高档方向发展，商家也已从单纯的低价竞争转向质量竞争、设计竞争、品牌竞争。据统计温州现有年产5套以上的西服企业就达200余家，1998年全市服装产值达1000多亿元。就设备而言，温州企业普遍拥有国际一流的生产设备，如从德国进口的粘 合机。就设备而言，温州企业普遍拥有国际一流的生产设备，如从德国进口的粘合机，从日本引进的自动拉布裁床、意大利进口的全自动系列整烫机。就款式而言：温州西服采取“拿来主义 ”的作法基本上和港台、国际上保持同步，一直走在国内流行前列，领导流行潮。正是这种“拿来”的作法在事实上促使整个西服行业观念进步、技术进步和设备更新，从而使大量新款式、新版型产生。如今季流行的平驳三粒扣双开叉、四粒扣双开叉，除了两个西服口袋，上面还有一个做装饰作用的口袋，颜色也都是一些前卫的各色灰、浅咖啡色等，这些都是“拿来”的结晶，当然其中也闪烁中国服装技术人员的设计神韵。就管理而言，温州企业积极贯彻和实施ISO9000认证的做法。就营销而言，温州的品牌企业基本上采取了品牌连锁、特约代理、买断经营等形式，有效地降低成本，减少或避免企业风险。总之，温州西服正处于直线上升的阶段，在发展中也努力向国际品牌靠近，凭着温州人的执着和努力，温州西服将成国际西服业中的一支不可忽视的生力军。

　　那么，无锡的红豆、宁波的杉杉、雅戈尔、罗蒙等西服品牌的情况怎样呢?就技术、设备、质量等方面而言，它们并不输于温州品牌，但由于信息、观念、历史等原因在引导时尚方面还要向温州品牌学习。但它们也有自己的优势，这些品牌主要面对的是大众，提倡名牌大众化，这样使它们在价位上就有明显优势，从而拥有远远比温州西服多得多的消费者群，因为国内的大多消费者毕竟还买不起高档西服。也可以说，这些品牌和中国大部消费者的消费水平同步。而且它们也意识到设计含量、品牌附加值的重要性，如红豆集团不惜重金把法国服装名校ESMOD搬到企业内，为自己培养设计师群体，杉杉、雅戈尔等也积极聘请名师加盟企业，积极提高品牌知名度，形成规模优势。在销售形式上也随着市场变化不断调整策略。如红豆西服从1997年开始陆续撤出一些国有大商场，而以集团消费为主，商场销售为辅，从而避免了资金积压、贷款回笼难的弊病。

　　当然如果把国产西服和国外品牌相比，无论从面料、款式，还是从设计含量、品牌附加值等来说都有相当的距离。据统计进口高档西服价格一般都在500美元以上，而其中的设计含量、品牌附加值要占到2/3以上，而我国的西服出口只能维持微利。看来提高我国西服的设计含量和品牌附加值势在必行。要提高我国西服的设计含量、品牌附加值不是盲目追求高档化，还要考虑到我国目前的消费水平，不能曲高和寡，但我们的确应该有一两个在国际上可以叫得响的西服品牌,否则中国何以称是“衣冠王国”?中国服装如何能走向世界?

　　可喜的是，许多国人名牌西服厂家，如夏梦、庄吉、红豆、杉杉、雅戈尔早已认识到了这一点，也积极向世界名牌进军。而且夏梦、庄吉等品牌不再盲目追求量的增加，而是非常注重设备含量的提升，消费群体也非常明确，价位大都在3000－5000元之间，且在国际市场有一定的知名度。相信不久的将来，中国西服的困惑、仿徨都将随着二十一世纪的到来而烟消云散，世界名牌西服的排行榜上，定会有中国厂家的名字。